我把缘份分为很多种，有夫妻缘份，有同学缘份，有亲人缘份，有同事缘份，有知己缘份，有朋友缘份。

    夫妻缘份：任何时代，都存在着一些不是一辈子的夫妻缘份，有时因为生命的长短，有时因为感情的变迁，有时因为外界环境的变化，导致生离死别或是见异思迁。

    同学缘份：有人是一年的同学，有人是三年的同学，有人是六年的同学，也有十一年的同学，还会有十五年的同学；毕业了，同学的缘份也尽了，接下来的，有的不再有缘，有的转化成了另外一种缘份。

    亲人缘份：一般是天生俱来的，但是也是有客观因素或是人为因素会改变这种缘份的长短。客观因素大多来自生离死别，人为因素可能是断绝关系吧。

    同事缘份：人谋生的技能与生俱来，只在于技能的强弱有别了，这种缘份的长短更多的不是取决于我们自己，而是当时的工作环境吧。

    知己缘份：有同性的，也有异性的。同样有主客观的原因决定着这种缘份时间的长短，但我相信不论是同性还是异性，知己是会存在的，是纯真的，是真正的一种超越性别的关怀和爱。

    朋友缘份：朋友都有很多种，更别说这种缘份的长短了，有人是为了一时的利益而交朋友，有人是希望互惠互利，这种利有物质上的，也可以是精神上的，纯真的朋友会转化成知己，利益取向的朋友终将离去。

    其实人生有这么多的缘份，我们有多少的心思去经营这么多的缘份呢？多少客观的因素不为我们所把握。所以当一种缘份将尽时，与其挖空心思地去挽留或者竭尽全力地去报复，还不如洒脱地送别。以下就举例一二吧：

    汶川地震：地震让多少的孩子成为孤儿，让多少家庭失去了亲人，让多少的财富付之东流，让多少的梦想埋葬？但地震是我们可以控制的吗？挽救生命是我们活着的人的职责和义务，但对不幸者来说，既然灾难己经发生了，活着的人就更应该好好的活着，更加珍爱生命，让活着的生命更有价值。所以更应该让悲痛短暂一些，让自己重新快乐起来，坚强起来，去追寻新的缘份。

    婚外情：我们更多的会去仇恨第三者，可是我们是否真正去剖析出轨者和自己？好男人好女人都可以抵挡诱惑，出轨者就是因为抵挡不住诱惑而出轨。出轨就仅仅是感情出轨吗？挡不住感情的诱惑，就能够抵挡得住金钱和其它的诱惑吗？天底下的诱惑太多了，出轨者就算躲得一时，能够躲得了一世吗？要出轨者迟早会出轨。对于这样的出轨者，有珍惜的价值吗？应该弃之而后快，以免纠缠不清，连累自身。面对出轨者，我们可以清楚地看到，夫妻缘份己尽，如果要勉强维持，只是名份，不是缘份。

    所有这些，我想要表达的是我上一篇的主题：“简单生活，宽容待人。人生短短几十年，好好爱自己，尽自己所能的去爱别人，放下不该有的缘份，珍惜现在拥有的缘份。”

简单生活 宽容待人----生活无常态，珍惜生命，珍惜生活

1-20岁思想尚未成熟，学习阶段，依赖父母；

20岁-60岁，吃饭1/3时间，睡觉1/3时间，只有13.3年工作；

60-80岁，逐渐衰老，靠人照顾。

能否成功，就看你能否把握这短暂的13.3年时间。

根据美国劳工部统计，100位25岁的年轻，经过40年后，到达65岁退休时：

1人富裕，

4人经济独立，

5人继续工作，

12人破产，

29人死亡，

49人依靠社会福利、亲戚朋友。

明确的目标+积极的努力=立于金字塔的顶端

工作不等于事业，努力不一定成功。

选择适合自己的，才是最重要的。

现在所从事行业的发展是持续、快速的么？

自己对工作付出的努力和得到的收入相符么？

升职有透明的标准、未来有明确的规划么？

是否正在为领导和同事之间复杂的人际关系所困扰？

对生活缺少激情，厌倦了按部就班的生活？

经常想帮助别人，却总是有心无力？

自己的未来掌握在自己手中；

有多少世界富豪都是靠自己顽强的毅力和对成功的坚定信念，白手起家，成就辉煌；

不要让自己的理想仅是面对无奈现实时的精神安慰；

不要让自己的理想永远只存在心中。

时间可以改变我们年龄，但是却不能消磨我对成功的渴望！

初期的艰辛是必然现象，心态调整很重要；

学习勉强自己，强力执行，不可轻言放弃；

选定一个假想的竞争对手，或约定一些同事一起进行，彼此可以打气或通过互相竞争来激励自己；

遭遇挫折时，永远保持最高敏感度和最大的弹性；

与其在办公室里沮丧，不如外出走动，出去就有机会；

将他人善意或恶意的批评指教，转化为持续向前的动力；

用“恐惧”逼迫自己只能向前，不能放弃（假如不持续“3W”收入会大减，业绩会下跌）；

随时要求转介绍。记住，随时播出去的种子，将来可能是解决业绩的万灵丹；

保持一颗单纯的心，单纯坚持一个目标，确实执行。

     “其实，我的很多客户是我抢过来的。。。”小张得意的说。

    “撒网联系到客户以后，第二步我要做的就是筛选客户。”

     “网上的客户很多，但并不是每个客户都能成交的，我觉得筛选客户也非常重要。”

     “万通商联网提供了一个很好的功能：同城商机，我打开一个求购信息的同时，旁边就会为我推荐很多在本地的采购商，这一个功能真是太好了。。。

     “外地的客户我会选择性的出差拜访，因为我们的出差费用是自己出的，公司不报销，因此我把目光重点关注在本地的求购商上面，第一：距离近，做个公车就能到客户那里，费用非常小；第二：容易成交，客户一般也喜欢选择本地的供应商，这样比较容易监控，保证质量，当然，价格也要合适。。。每个月下来，我比其它同事出差费用少了几千块钱。”

    “我的重点是放在同城客户这里，不管意向如何，我都争取上面拜访的机会，和客户做朋友。有很多本地的客户都是已经和外地的供应商谈的差不多了，我利用本地的优势，硬邦邦的将客户给抢了过来，谁叫我们都是本地的啊，远亲不如近邻嘛。。。”

“像在深圳南头的程总，要购买一批礼品计算器，本来和浙江的供应商都谈好了，样品也确认了，就差签合同了，我发现了这个客户，并马上和程总取得联系，开始程总一口拒绝了我说他们已经准备和别的厂家合作了，我说不要紧，谈一下，成不成无所谓，交个朋友，多个选择，我在龙岗，花了几块钱车费就到了程总的公司，最后，终于把这个客户给抢下来了，靠的也就是本地优势，万通商联同城商机在抢客户这块，给了我很大的帮助。。。”

 “对于本地客户，我连过期的求购信息也不放过，都争取以后成交。。。”

 “同城的求购商比外地的求购商，成交机率上增大了几十倍，基本上拜访10个本地客户，就能成交2-3个，是非常超值的客户，这也是我能有这么好业绩的原因”

“成交机率高，出差费用低，所以我得到的业务提成也高了很多，这是我对同城客户的感觉”

小张很聪明，懂得利用本地的优势去重点进攻本地求购商，重点进攻“高成交”的客户，不仅节省了不少出差费用，同时生意的成交率也提高到了20%以上。一句话：聪明的人懂得用聪明的办法。

三、 三百万订单第三招：“谈生意”

 “最后是拜访，谈生意，这里面的技巧比较多，而且对一个业务人员的沟通能力、业务能力也是个考验，这里我就不多说了，我主要要谈的的是客户一定要管理好，保持定期的沟通。。。”

 “谈生意，谈生意，其实生意就是谈出来的，什么都可以谈，只有谈了才能成交，因此，客户的管理很重要。。。”

 “我有一个小本子，记录了每个客户的每次见面的情况，客户重点关注的问题，客户感兴趣的话题，下次沟通的时间等等。。。”

 “谈生意其实就像谈女朋友一样，一见钟情的情况是很少的，大部分需要你不懈努力的沟通，让客户知道你的优势，引导客户的思维。生意绝对不是一次电话或者一次拜访就能够谈成的。。。”

 “拜访3-6次是最佳成交时间，低于这个次数，生意难成，一般超过6次，生意也是比较难成的，做业务的时候一定要把握好。当然了，难成并不是做不成，只是暂时无法成交而已，我们需要的是耐心。。。”

 “很多业务人员一听客户暂时没有意向，就放弃了，其实很可惜，做业务的人，是需要不断积累人脉的，朋友多了，生意自然就多，”

小张最后说，现在和大部分客户保持联系，虽然很累，但是我相信半年以后就有效果，我能够有自己的客户渠道，到时候就不用这么辛苦了，应该有很多客户主动来找我。

家住在深圳龙岗的小张，是一家深圳一家小礼品公司的业务员，他们公司的产品主要为各式广告礼品为主，工厂的规模不大，100多个人，4个业务人员负责工厂的销售工作。

    由于市场的竞争日益激烈，同行层出不穷，工厂的业务萎缩的比较厉害，于是工厂老板从2005年开始走两条路：

1、 老板亲自负责自有产品广告扇子等的原有销售渠道；

2、 业务人员负责工厂自有产品和代理其他工厂的产品，做市场和开拓新渠道；

     来自湖南一个小农村的小张，由于文凭比较低，于是在2006年6月份到的这个工厂。经过三个月的努力，9月份的业绩已经达到了300万，是第二名的10多倍。

    小张刚进工厂的时候，没有一个客户的积累，不知道从何下手，于是小张开始了陌生拜访，直奔各个广告公司，礼品公司，很辛苦，但是月底的成绩并不理想，只有5万多的订单

小张怎样用短短三个月的时间做到这样的业绩的呢？小张用自己的经验告诉了我们：

一、 三百万订单第一招：“广撒网”

    小张说：“其实谈业务是有一定的几率的，并不是每个客户都能够顺利成交，所以我们必须把网撒大，才能提高成交的机率，例如，我联系100个客户，最终成交的可能只有2-3个，所以，我把目标定位在联系200个客户，这样我就有可能成交4-6个。。。”

    “我每两天就搜索一下，联系客户，每次搜索大概可以得到30多家目标客户，找到客户以后，我马上就电话联系，确认客户的意象和需求，其中比较好的客户大概有4-5家，我再用一到两天的时间整理报价，根据客户的要求需求与其洽谈。。。”

    “这样下来我每个月基本上联系300家客户左右，联系的多了，成交的客户自然就多了”

    “其实业务员再掌握业务知识与谈判技巧，需要的就是广撒网，机会多了，成交自然就多了。。。”

    “再好的业务员，如果没有广撒网，业绩也是不可能好的，相反，再差的业务员，只要网撒的足够大，总是能瞎猫碰见几只老鼠的。。。”

      “联络客户最有效的手段是打电话，我可以很好的判断客户的意象，像发邮件等方式，效果实在很差，发了一大堆邮件，没有几个反馈的，所以我选择打电话和客户谈生意。。。”

    小张就是这样，利用“广撒网”的办法，每个月联络超过300家客户，为自己的业务积累了很多的目标客户群，而公司其他业务员，靠朋友介绍、陌生拜访等方式的，每个月最多联络到50多家。

 待续

公司目前己发展多家企业经销商，20多个销售终端，销售人员20多人，以其独特的经营模式提升企业的竞争力。公司主营项目有：

    1.  厦门空气净化器，主要功能是除酫、除苯、除味、杀菌、防辐射、维他氧；适用于家庭、小汽车、各类办公室、KTV包厢、足浴推拿包厢、医院病房、酒店客房等。

2.  水净化：有净水器、纯水机、酒店净水设备、食品厂纯水设备等。适用于家庭、别墅、学校、医院、办公室、酒店、酒楼、酒巴、银行、营业场所、食品加工厂等。

3.  维他氧加湿器、自动喷香机：空调房、酒店客房、KTV包厢、酒巴、足浴房、卧室等需要提供足够的维他氧、湿度和除味的室内均可选用。

4.  室内有毒有害气体治理：可针对酒店客房、娱乐场所包厢、医院病房和手术室、企业办公室、政府办公室、汽车内、银行办公室和营业厅、商店等进行有毒有害气体治理，可按客户要求达到的标准量身定做，可将室内有毒有害气体控制在国家标准以下。

    本公司的经营理念是：“环保、节能、安全、健康”。公司重点提供对社会环保节能、身心安全、身体健康有利的产品，为企事业单位的环境品质和品牌提升服务。

本公司网站为厦门健康资讯，有更多的有关健康、环保的相关知识、论坛，欢迎加入讨论并发表您的高见。

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